2017年1月6日易汽配“新零售”平臺上線發(fā)布會在貴陽萬麗酒店舉行。據(jù)悉，易汽配“新零售”平臺是2015年由貴州汽配人合資創(chuàng)建，主要致力于電商平臺“易汽配”（http://1717pei.com/）的開發(fā)和服務(wù)。

易汽配“新零售”平臺發(fā)展規(guī)劃為立足于貴州市場，輻射西南三省，乃至全國，形成極具競爭力的服務(wù)于汽配經(jīng)銷商的本地化汽修電商平臺。通過宣傳及推廣，引進(jìn)本土汽配商參與合作，以自身投資為輔，當(dāng)?shù)赝袠I(yè)人士融資+天使或風(fēng)投融資為主，合理分配股權(quán)。

 

通過融資獲取資金之后，以貴州本土汽配經(jīng)銷商為市場上游資源，整合上游市場資源。然后，通過線上和線下推廣的模式將平臺推向貴州省本地的汽車修理場。并建立相應(yīng)的地區(qū)辦事處，從而完成市場初期的開拓、運(yùn)營和維護(hù)。并爭取用五年的時(shí)間，在全國市場形成極具競爭實(shí)力的服務(wù)于汽配經(jīng)銷商的汽配平臺。在完成全國市場推廣的同時(shí)，并將逐漸的滲透到汽車后市場的其他領(lǐng)域，諸如：汽車保養(yǎng)、汽車美容、汽車金融等領(lǐng)域。

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  第一節(jié) 項(xiàng)目背景

中國西南地區(qū)擁有最大的十萬元以下的乘用車市場，而十萬元以下乘用車的維修主要是在汽車修理廠進(jìn)行，幾乎很少在4S店修理。貴州省乘用車數(shù)量為480萬輛。按照中國汽車工業(yè)服務(wù)協(xié)會調(diào)查的數(shù)據(jù)，每輛車每年的保養(yǎng)費(fèi)用為5000元，其中50%用于車輛維修。貴州省每年汽車維修的交易額為120億元。

中國現(xiàn)有的汽配電商市場覆蓋主要集中在中部和東部地區(qū)，而對于西部市場的投入相對較少，這樣就導(dǎo)致西部市場亟需推出一個(gè)針對汽配經(jīng)銷商和修理廠的電商平臺。

  第二節(jié) 項(xiàng)目介紹

貴州中配互聯(lián)科技有限公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)是“易汽配”。“易汽配”是一家集網(wǎng)上汽配商城、手機(jī)APP、汽修支持等為一體的依托本土經(jīng)銷商資源為主的專業(yè)汽配電商平臺。

“易汽配”平臺運(yùn)行初期，針對上游經(jīng)銷商和下游維修廠推出了B2B2B批發(fā)服務(wù)平臺。

  第三節(jié) 項(xiàng)目特色和優(yōu)勢

一、為批發(fā)商打造進(jìn)銷存管理方案
 

平臺為批發(fā)商量身打造的進(jìn)銷存管理，可以直觀的幫助商家了解自己的銷售情況和庫存情況，幫助商家有效控制庫存，節(jié)約倉儲空間。

二、為經(jīng)銷商提供價(jià)格保密性和資金安全性

平臺系統(tǒng)在設(shè)計(jì)和建設(shè)的過程中充分考慮了汽配經(jīng)銷商的市場需求，對其產(chǎn)品的價(jià)格和交易資金進(jìn)行了特殊的方式保護(hù)。針對產(chǎn)品的價(jià)格，平臺采用了顯示價(jià)格和實(shí)際交易價(jià)格兩套系統(tǒng)進(jìn)行保密：經(jīng)銷商可以自主在平臺網(wǎng)站上發(fā)布自己的產(chǎn)品銷售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格所有人都可以看到。在交易的過程中，公司開發(fā)了智能云報(bào)價(jià)系統(tǒng)，針對客戶的產(chǎn)品需要，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況報(bào)出真實(shí)的交易價(jià)格，客戶根據(jù)經(jīng)銷商所報(bào)的交易價(jià)格確定資金的交易方。在這個(gè)智能云報(bào)價(jià)系統(tǒng)中，所有經(jīng)銷商上報(bào)的價(jià)格，只有系統(tǒng)自身和客戶看到，其他同類經(jīng)銷商無法查閱。

針對經(jīng)銷商和修理廠不同的角色地位，公司采用認(rèn)證的方式對其開放不同登陸方式，避免經(jīng)銷商登陸修理廠的系統(tǒng)，從而造成產(chǎn)品價(jià)格信息的泄露。

另一方面，傳統(tǒng)的汽配批發(fā)市場，商品和貨款的交易存在一定的時(shí)間延遲，優(yōu)勢修理廠會因?yàn)楹笃诹悴考膯栴}主觀的降低貨款交付額，并且貨款的結(jié)算一般為月結(jié)或者季度節(jié)，還有的采用年結(jié)的方式。這種交易方式對于經(jīng)銷商的資金安全提出了巨大的考驗(yàn)，針對這種情況，平臺采用的是貨款第三方收取，在商品交付修理廠確認(rèn)無恙后即將貨款打給經(jīng)銷商，從而避免了商品貨款交易的安全性。

三、平臺提供的服務(wù)更加本土化

對于每個(gè)省級市場，公司采用的是本土化的建設(shè)方式，省與省之間的市場幾乎不發(fā)生交易關(guān)系，具體方式如下：以貴州省為例，平臺上游經(jīng)銷商資源的整合將完全依靠貴州省省內(nèi)的經(jīng)銷商，除特殊情況外，完全實(shí)現(xiàn)本土經(jīng)銷商供給本土修理廠。因?yàn)?，汽配行業(yè)的商品銷售非常注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后，而經(jīng)銷商作為汽配制造企業(yè)市場的先頭兵，擁有其他人所不具有的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，可以很好的做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后的保障，讓買方無后顧之憂。

此外，平臺獨(dú)有的汽修大師服務(wù)，云集了各類品牌車型貴州頂尖修理專家，這些專家或精通某款車型、或精通某個(gè)系統(tǒng)，修理廠及零售商不但能在平臺上找到想要的配件和服務(wù)，還能隨時(shí)通過移動(dòng)端或者網(wǎng)絡(luò)端同專家交流、咨詢或邀約專家?guī)椭鉀Q修理問題。

四、注重開發(fā)短線物流

貨物的交付的時(shí)效性一直是電子商務(wù)發(fā)展所依托的。公司在物流上，注重開發(fā)短線物流，引入本土物理企業(yè)，實(shí)現(xiàn)貨物的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。例如在貴州市場，公司根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)簽約了多家本土的物流企業(yè)，像傳化集團(tuán)全資物流平臺易貨嘀，從而實(shí)現(xiàn)同城快速響應(yīng)。公司通過整合社會運(yùn)力為專線、企業(yè)貨主、為商家提供快速低價(jià)的同城提送貨服務(wù)。實(shí)現(xiàn)3分鐘響應(yīng)，10分鐘成交，1小時(shí)內(nèi)提貨，3小時(shí)內(nèi)送達(dá)，100%投保，從而確保買家的生意效率。

五、為商家提供一對一服務(wù)

公司為了滿足不同層次的商家和終端消費(fèi)者，建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為修理廠提供一對一服務(wù)，協(xié)助取貨，送貨和退換，簡化了買賣雙方網(wǎng)上交易的難度。具體措施如下：在市場開展的前期階段，公司將安排每個(gè)縣級市場地推人員1-2名，負(fù)責(zé)該縣汽配經(jīng)銷商和汽配修理廠，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的介紹、使用培訓(xùn)以及相關(guān)問題的解決，在個(gè)別情況下可以代替客戶在平臺下單交易。這個(gè)服務(wù)的持續(xù)周期為半年。

六、提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)

公司通過自建團(tuán)隊(duì)錄入和全民錄入的方式建設(shè)汽配行業(yè)數(shù)據(jù)庫，通過該數(shù)據(jù)庫可以為買家和賣家提供快速查詢、匹配商品的服務(wù)，并可以通過大數(shù)據(jù)分析，對某種配件的銷量和需求量進(jìn)行預(yù)判，為商家提供建議。

公司通過扁平化的分類方式和立體化的選擇場景對配件進(jìn)行分類。扁平化的方式通過零部件的所屬大類進(jìn)行初級劃分，然后具體的相關(guān)的零件，最后定位都車型和零部件。而立體化的選擇場景是指，客戶可以通過平臺提供的搜索頁面中車輛的不同部分，從而調(diào)出該部位的零部件種類，然后再進(jìn)一步的細(xì)化到具體的零部件。

七、操作簡便、易用

相關(guān)軟件的設(shè)計(jì)效仿消費(fèi)者熟悉的淘寶網(wǎng)和微信，從而做到了易用性和簡便性，為使用者大大降低了學(xué)習(xí)成本。