江湖高手向來(lái)無(wú)招勝有招。去年互聯(lián)網(wǎng) 橫掃江湖，各個(gè)汽車(chē)電商平臺(tái)都希望成為起飛的大象。而正當(dāng)大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 賣(mài)車(chē)充滿(mǎn)各種期待的時(shí)候。阿里出其不意宣布不賣(mài)車(chē)了，要把汽車(chē)業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)向汽車(chē)金融市場(chǎng)，并做好車(chē)主服務(wù)。

大家都知道，阿里去年4月成立了汽車(chē)事業(yè)部，希望通過(guò)無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，向車(chē)主提供“看、選、買(mǎi)、用、賣(mài)”的全鏈路汽車(chē)電商O(píng)2O一站式服務(wù)。

去年八月還跟永達(dá)汽車(chē)簽署汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，除了平行進(jìn)口車(chē)、二手車(chē)業(yè)務(wù)外，還采用了“一口價(jià)賣(mài)全國(guó)”模式。也就是說(shuō)，在這模式下交易的新車(chē)，消費(fèi)者只需在線(xiàn)上下單并支付全款后，直接去距離最近的永達(dá)旗下經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)，根本就不需要運(yùn)費(fèi)。

有了阿里的加入，各大電商平臺(tái)售車(chē)更加賣(mài)力了，易車(chē)、汽車(chē)之家、新浪等都推出了買(mǎi)車(chē)專(zhuān)屬顧問(wèn)，也就是說(shuō)，親在網(wǎng)上留下銷(xiāo)售聯(lián)系電話(huà)之后，網(wǎng)站就會(huì)派專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售顧問(wèn)聯(lián)系親，有些五星級(jí)的銷(xiāo)售顧問(wèn)還會(huì)開(kāi)車(chē)接客戶(hù)去看車(chē)。這些服務(wù)都是免費(fèi)的哦。

而正當(dāng)大家都覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)車(chē)前景一片光明的時(shí)候，阿里突然調(diào)整了汽車(chē)業(yè)務(wù)的方向。

阿里汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理王立成近日在“第六屆中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)論壇暨互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)創(chuàng)新峰會(huì)”上解釋不賣(mài)車(chē)的原因：

我們過(guò)去一年也嘗試做賣(mài)整車(chē)，后來(lái)嘗試做全款賣(mài)車(chē)，要求消費(fèi)者在線(xiàn)上把款都付完。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，在天貓平臺(tái)上賣(mài)的整車(chē)，如果能夠比線(xiàn)下4S店成交價(jià)低10%的話(huà)，就可以賣(mài)得非常好，可是有幾個(gè)主機(jī)廠(chǎng)會(huì)比天貓的店低10%呢？很少。

這種特別便宜的方式今天并不是一個(gè)主流，主機(jī)廠(chǎng)有很高的利潤(rùn)，汽車(chē)生產(chǎn)出來(lái)，生產(chǎn)成本7萬(wàn)塊錢(qián)，賣(mài)25萬(wàn)塊錢(qián)，中間有N個(gè)費(fèi)用，有很高的利潤(rùn)，也不會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商、天貓和消費(fèi)者，留著自己慢慢地花。

我們回憶一下，十年前買(mǎi)一輛豐田凱美瑞20多萬(wàn)，現(xiàn)在是16、17萬(wàn)，最低的時(shí)候12.8萬(wàn)，隨著消費(fèi)者信息 透明化，隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，車(chē)的價(jià)格會(huì)一天比一天便宜，這是毋庸置疑的事。 今天主機(jī)廠(chǎng)在有4S店存在的情況下，不太會(huì)給天貓線(xiàn)上平臺(tái)特別低的價(jià)格，電商賣(mài)整車(chē)要給消費(fèi)者提供真正的價(jià)值是什么？阿里能夠做什么？阿里能夠做金融。

幸運(yùn)的是，除了發(fā)現(xiàn)車(chē)不好賣(mài)外，阿里還發(fā)現(xiàn)金融產(chǎn)品非常好賣(mài)。所以今年將大規(guī)模地做汽車(chē)金融。未來(lái)在天貓、淘寶上信用良好的親，買(mǎi)車(chē)時(shí)甚至可以全部貸款，也就是說(shuō)，買(mǎi)25萬(wàn)元的車(chē)，可以貸25萬(wàn)塊錢(qián)，聽(tīng)起來(lái)很美吧？

那些還在花錢(qián)補(bǔ)貼車(chē)主的汽車(chē)電商，聽(tīng)到這個(gè)消息，是慶幸少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，還是哭昏在廁所，感慨寒冬就要到來(lái)呢？