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勇立潮頭唱大風(fēng)
文章來源： 添加人： 更新時(shí)間：2013-03-23
——訪廣東華美國際投資集團(tuán)有限公司副總裁、廣州汽車配件用品全球采購港總經(jīng)理張勇功
張勇功，廣東華美國際投資集團(tuán)有限公司副總裁、廣州汽車配件用品全球采購港總經(jīng)理；湖南大學(xué)機(jī)械工程碩士、加拿大韋爾福瑞得勞瑞大學(xué)工商管理碩士；加拿大注冊(cè)會(huì)計(jì)師、高級(jí)工程師，資深企業(yè)管理專家。他性格開朗，積極進(jìn)取，在汽車配件用品市場運(yùn)作方面具有獨(dú)到的思維，2007-2008年致力于廣州全球汽車配件用品采購港的市場運(yùn)作，張勇功及其領(lǐng)導(dǎo)的精英團(tuán)隊(duì)所致力的廣州全球汽配采購港在外貿(mào)、電子商務(wù)、國際貿(mào)易平臺(tái)搭建、市場展覽、經(jīng)營模式等方面做了獨(dú)特革新，將對(duì)改變?nèi)A南汽車用品配件市場格局以及今后同類全功能化市場規(guī)劃產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。廣州汽車配件用品全球采購港是志在打造廣東地區(qū)最具現(xiàn)代化、國際化的汽配用品進(jìn)出口交易市場。
這位老總，無論什么時(shí)候，總是給人一種爽朗隨和的感覺。有高大的身材，卻沒有高高在上的架子；有高深的智慧，卻沒有盛氣凌人的擺譜……這樣的性格特質(zhì)在感知并洞悉市場、打造專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)以及謀劃采購港未來等方面得到了充分的體現(xiàn)。
作為老總，張勇功對(duì)國內(nèi)外汽配市場十分熟悉和敏感。他經(jīng)常說：“只有知水性，才能不怕水，才能在水里游。”前不久從4S店流通出來的汽車配件，和通過汽配市場流通的配件之間的比例為4：6。一旦反壟斷法出臺(tái)，對(duì)放開汽車后市場配件流通，無疑是一個(gè)利好消息。也正是看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，張勇功介紹，全球采購港下一步會(huì)側(cè)重吸引高端客戶，如知名度較高的本土品牌及零配件跨國巨頭。
在2007年全國最具投資價(jià)值十大專業(yè)市場評(píng)選活動(dòng)中，全球采購港榜上有名。在同期舉行的論壇峰會(huì)上，張勇功先生精辟地解讀了關(guān)于專業(yè)市場品牌的內(nèi)涵。他認(rèn)為品牌是企業(yè)的靈魂，是商品或服務(wù)的質(zhì)量、內(nèi)涵、特征、標(biāo)志的總和，是專業(yè)市場誠信度的體現(xiàn)。專業(yè)市場的品牌培育是一個(gè)長期的過程，不能急功近利。品牌需要政府的扶持，開發(fā)商、經(jīng)營管理者、入駐商戶多方面共同努力，需要有一個(gè)良好的外部環(huán)境。專業(yè)市場的硬件建設(shè)、經(jīng)營風(fēng)格、管理手段都是品牌建設(shè)中的重要環(huán)節(jié)。其次，品牌離不開創(chuàng)新。目前中國的專業(yè)市場有74312個(gè)，僅廣州市的汽配專業(yè)市場(汽配城)就多達(dá)三十多家，專業(yè)市場的集中度反映了城市集散的輻射能力和在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的聚集力、影響力，對(duì)于加快產(chǎn)品流通、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了巨大的作用。要想在這些市場中脫穎而出，只有創(chuàng)新才會(huì)有說服力。全球采購港的創(chuàng)新包括經(jīng)營模式的創(chuàng)新(展貿(mào)中心標(biāo)準(zhǔn)展位式濃縮商鋪是國內(nèi)首創(chuàng))、市場布局的創(chuàng)新(定位于多功能一體化服務(wù))及招商手段的創(chuàng)新(成立了國際貿(mào)易技術(shù)部一手抓采購商資源、一手抓入駐商戶資源)。他特別強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)至關(guān)重要、迫在眉睫。中國加入WTO以后，隨著國外流通大企業(yè)、大集團(tuán)以其雄厚的實(shí)力、現(xiàn)代的經(jīng)營業(yè)態(tài)和著名的品牌大舉進(jìn)入中國，國內(nèi)一些大型專業(yè)市場面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，引導(dǎo)市場從依靠價(jià)格競爭向依靠品牌競爭轉(zhuǎn)變，建立在國內(nèi)國際都具有影響力的品牌市場，是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。
張勇功認(rèn)為，如果做市場，不能一味地為了賺錢而不顧其它。政府和市場的關(guān)系，就像公司里的兩個(gè)合作伙伴。政府投入的資源是一些政策，開發(fā)商投入的是資金，最后他們追求的回報(bào)是經(jīng)濟(jì)效益，就是回收，以及社會(huì)效益，比如城市的品牌。開發(fā)商最后追求的也就是收入、利潤。全球采購港的定位，就是抱著一個(gè)共同的思想，一起把這個(gè)蛋糕做大，這個(gè)蛋糕不僅要做大，而且持續(xù)性的要做大。在這個(gè)過程中需要政府繼續(xù)地提供一些相對(duì)應(yīng)的扶持政策。對(duì)開發(fā)商來說，不但自己要賺錢，還要給當(dāng)?shù)卣畡?chuàng)造社會(huì)效益以及經(jīng)濟(jì)效益。這種大家共贏的局面，才利于發(fā)展，才利于繁榮，才能叫做和諧。
給員工廣闊的舞臺(tái)和發(fā)展空間是一直張勇功的用人理念。 “員工的工作重要，但是心情更重要。”張勇功深諳員工的心理，“如果他感到在這個(gè)地方能夠心情舒暢的工作，他感到在這個(gè)地方能夠發(fā)揮他的聰明才智，他感到在這個(gè)地方領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)他，同事們尊重他，他就會(huì)懷著一種非常愉快的心情工作。因此，我們極力打造這樣一個(gè)舞臺(tái)。”這樣的“舞臺(tái)”，吸引了許多優(yōu)秀的“善舞者”。有的是歸國留學(xué)生，也有的是國內(nèi)一些優(yōu)秀企業(yè)的專家和大專院校的學(xué)生，也紛紛來到采購港發(fā)揮自己的聰明才智。
有了這樣一批高素質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)的人才團(tuán)隊(duì)，事業(yè)做起來順風(fēng)順?biāo)?。今天，每一個(gè)走進(jìn)采購港的人，感觸都很深，深在哪？第一個(gè)職工的精神面貌良好，每
一個(gè)職工都在兢兢業(yè)業(yè)地工作；第二個(gè)是企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭和企業(yè)管理井井有條，采購港首期工程順利封頂后，許多商戶都深有感觸，他們沒有想到采購港的首期工程呈現(xiàn)如此宏大的場面！全球采購港的全體員工本著和同業(yè)內(nèi)同仁精誠合作的態(tài)度，以“一切為了商戶、為了商戶一切”的服務(wù)精神，致力于打造華南地區(qū)規(guī)模最大、功能最全的汽配用品展貿(mào)平臺(tái)，與廣大商戶共同繁榮中國汽配專業(yè)市場的未來，譜寫更加美麗的篇章。
華美國際投資集團(tuán)以教育、汽配用品專業(yè)市場投資為主、證券投資和其他實(shí)業(yè)投資為輔的知名國際投資集團(tuán)，旗下包括廣州華美英語實(shí)驗(yàn)學(xué)校、廣東海外留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校、廣州華美中加高中、天津英華國際學(xué)校、廣州汽車配件用品全球采購港有限公司、廣州風(fēng)神汽貿(mào)城有限公司、廣州市華美豐收資產(chǎn)管理有限公司等十余家下屬單位；參股企業(yè)包括保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司、廣州銀達(dá)擔(dān)保投資集團(tuán)和廣東保利拍賣行有限公司等。集團(tuán)員工總數(shù)近千人，總資產(chǎn)規(guī)模約為35億元人民幣，是采購港建成和發(fā)展的堅(jiān)定后盾。
2005年起，在經(jīng)過充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，華美國際投資集團(tuán)把“整合行業(yè)資源、強(qiáng)勢(shì)介入汽車后市場”作為公司發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，相繼投資建設(shè)廣州汽車配件用品全球汽配港、內(nèi)蒙古華美國際汽配城。華美集團(tuán)董事長張克強(qiáng)給予了采購港足夠的支持和投入：“奮發(fā)卓越、人本誠信”的華美人本著社會(huì)責(zé)任和發(fā)展企業(yè)的雙重使命，憑借獨(dú)特的運(yùn)營管理優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的資金實(shí)力，有信心、有能力把全球汽配港打造成華南最大的汽配用品展貿(mào)中心、信息中心和物流中心,成為中國汽配用品專業(yè)市場的一面旗幟。
全球汽配港位于廣州市蘿崗區(qū)科學(xué)城內(nèi)，項(xiàng)目占地17萬多平方米，總建筑面積46萬平方米，總投資約16億人民幣。規(guī)劃有展貿(mào)中心、配件交易區(qū)、用品交易區(qū)、企業(yè)總部大廈、物流配送中心、生活服務(wù)中心六大板塊，集實(shí)物展示、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易、品牌宣傳、物流配送、配套服務(wù)、大型會(huì)展、行業(yè)資訊九大功能。全球汽配港以市場交易與物流配送緊密結(jié)合，展示與交易共融的模式，開創(chuàng)了全國汽配用品專業(yè)市場的先河。
今年7月，華南地區(qū)規(guī)模最大的汽車配件用品城———廣州汽車配件用品全球采購港已經(jīng)順利封頂。這座功能齊全的汽配用品新型市場，已經(jīng)沖擊汽配用品市場的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。張勇功先生表示，功能單一已經(jīng)成為制約汽配用品市場發(fā)展的硬傷，只有改變思路，才能夠適應(yīng)市場需求。他說，傳統(tǒng)模式倉儲(chǔ)物流難解決。經(jīng)營選址講究“地頭”，這一點(diǎn)素來為業(yè)內(nèi)人士所看重。因此，在全球采購港進(jìn)行招商時(shí)，面臨一個(gè)難題：商業(yè)氛圍不夠。招商之初，采購港面臨的一大難題就是轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)觀念。很多商家對(duì)他們的地理位置表示不解，事實(shí)上，處于市中心交通雖然便利，可是在倉儲(chǔ)和物流方面的缺陷卻顯而易見，這與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展并不適應(yīng)。因此，全球采購港選址科學(xué)城的初衷，是要打造一個(gè)集汽配行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品展示交易、現(xiàn)代倉儲(chǔ)、國際貿(mào)易、物流配送和電子商務(wù)等相關(guān)服務(wù)于一體的專業(yè)市場。事實(shí)上，比起開始的“門前冷落車馬稀”，在首期工程封頂后十多天內(nèi)，即有過百家商戶簽訂入駐協(xié)議。迄今為止，一期推出的商鋪入駐商家已經(jīng)過半。事實(shí)說明，業(yè)內(nèi)觀念已轉(zhuǎn)變。
數(shù)年前，永福路的一批商戶，曾經(jīng)決心共同離開永福路，在黃石路另創(chuàng)一片天地……遺憾的是，這些大佬們發(fā)現(xiàn)，離開永福路這塊沃土，自己實(shí)在無法存活。這段往事是深刻的，同時(shí)也證明了市場多功能化勢(shì)在必行。如果僅選擇一個(gè)新地方，以數(shù)倍于傳統(tǒng)汽配用品市場的面積，用同樣的經(jīng)營理念投資，肯定會(huì)重蹈覆轍。但全球采購港的市場定位和經(jīng)營思路完全改變?，F(xiàn)在傳統(tǒng)汽配市場受采購功能單一的制約，已逐漸滿足不了市場發(fā)展的需要。這種狀況卻從十年前維持到現(xiàn)在，甚至將汽配用品市場的龍頭地位，拱手相讓給江浙等地?？紤]及此，全球采購港嘗試改變傳統(tǒng)市場功能單一的模式，采取市場交易與物流配送緊密結(jié)合，實(shí)體市場與電子商務(wù)相結(jié)合，展會(huì)與展示交易共融的運(yùn)營理念。
目前，全球采購港已經(jīng)與中國汽車零部件檢測(cè)中心達(dá)成合作意向，準(zhǔn)備引入國家級(jí)檢測(cè)中心，極大方便入駐企業(yè)的產(chǎn)品出口。同時(shí)，作為政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，“廣州市標(biāo)桿專業(yè)市場”，廣州市發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委分別撥出專項(xiàng)資金，扶持采購港打造成全新的服務(wù)業(yè)模式。張勇功指出，傳統(tǒng)市場目前已經(jīng)面臨升級(jí)換代的局面，在永福路商圈，有發(fā)展眼光的商家已經(jīng)考慮求變。作為與現(xiàn)有汽配城互補(bǔ)的形式，全球采購港的優(yōu)勢(shì)在于具備大容量、展貿(mào)、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代化功能，尤其是展貿(mào)中心獨(dú)有的專業(yè)品牌展會(huì)功能，為入駐者提供更多的展示與交易機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)商家都被昂貴的鋪?zhàn)馑?，這也是行業(yè)的一個(gè)“通病”，目前全球采購港采取的“產(chǎn)權(quán)式商鋪”形式，也是吸引入駐商戶的一大亮點(diǎn)。
全球汽配港通過3-5年的培育，將成為國內(nèi)知名的汽配用品專業(yè)批發(fā)市場和國際知名的進(jìn)出口展貿(mào)平臺(tái)，可入駐經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家3000多家，年交易額逾100億元人民幣，年創(chuàng)稅逾3億元，解決就業(yè)人口約1.5萬人。自2005年項(xiàng)目啟動(dòng)以來，得到了各級(jí)政府、社會(huì)各界的大力支持，更得到了業(yè)內(nèi)眾多知名人士的高度關(guān)注。全球汽配港是廣州市政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，是全國汽配市場聯(lián)合會(huì)“重點(diǎn)示范市場”，“全國重點(diǎn)培育市場”，被商務(wù)部世貿(mào)組織研究會(huì)評(píng)選為“中國最具投資價(jià)值10大專業(yè)市場”。
