在2016中國(guó)汽車后市場(chǎng)廠商共贏研討會(huì)上的發(fā)言

中國(guó)汽車汽配用品行業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)張昀

我們今天講汽配產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低迷和下行，受制于我國(guó)目前整體體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，這是很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，但是我們說危機(jī)這個(gè)詞解構(gòu)后就是危險(xiǎn) + 機(jī)遇，我們看到在整個(gè)汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈里，汽配是剛需，我們的汽車保有量已經(jīng)接近1.6億輛，而且未來幾年仍將保持一個(gè)高增長(zhǎng)，這么多車絕大多數(shù)是不超過五年的車況良好狀態(tài)，我們可以預(yù)計(jì)今后幾年汽配需求將呈現(xiàn)一個(gè)緩漸的增長(zhǎng)狀態(tài)，其實(shí)現(xiàn)在汽配市場(chǎng)的基本容量巨大，問題不是僧多粥少，其實(shí)粥其實(shí)一直沒少過，而是一時(shí)間上下游涌過來的和尚太多了，增長(zhǎng)量趕不上，每個(gè)人吃不飽，再加之行業(yè)發(fā)展總是有階段性周期，汽配行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格透明、低附加值的階段，技術(shù)及理水平低下作坊式汽配廠、品質(zhì)低劣的配件以及沒有標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管二手件任然充斥著市場(chǎng)，也影響了我們行業(yè)的良性發(fā)展，所以今天我們提出同質(zhì)配件的話題，我們中汽聯(lián)喬秘書長(zhǎng)最近寫過這方面的一篇論文，建議大家看看。

我途邦科技是專業(yè)做汽車內(nèi)保養(yǎng)護(hù)的企業(yè)，介乎于汽配和用品之間，所以我對(duì)汽車后市場(chǎng)有個(gè)形象的劃分，維修換件是內(nèi)科手術(shù)式的需求，用品裝潢是美觀舒適便捷性需求，內(nèi)部保養(yǎng)是保健式需求。我對(duì)整個(gè)汽車后市場(chǎng)發(fā)展周期也有個(gè)劃分，中國(guó)改革開放三十多年，但是從汽車有形市場(chǎng)尤其是后市場(chǎng)嚴(yán)格來說迄今只有二十年，90年代中期，國(guó)家抓大放小，大量汽配生產(chǎn)及維修服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)為民營(yíng)私有，汽車銷售也有了漸進(jìn)的增長(zhǎng)，汽車后市場(chǎng)由維修換件開始引領(lǐng)了一個(gè)黃金掘金時(shí)期，這個(gè)階段到2005年左右基本進(jìn)入尾聲，這是汽配業(yè)的黃金十年，誰做誰發(fā)財(cái)，基本和做事能力沒多大關(guān)系，不是有句話，站在風(fēng)口上豬都能飛，成功很多時(shí)候是趨勢(shì)推動(dòng)，而不完全取決于個(gè)人努力，研判這時(shí)就很關(guān)鍵，所以也有句老話，選擇大于努力。再看，進(jìn)入到90年代末2000年初期，汽車用品及裝潢美容又出現(xiàn)了，由于那時(shí)處于行業(yè)發(fā)展初期，行業(yè)市場(chǎng)都不成熟，很多業(yè)內(nèi)人士反而沒看到或者叫沒看上、沒看懂，所以現(xiàn)在做汽車用品的基本上都不是汽配維修出身，這個(gè)高峰階段基本在2008年左右也逐漸放緩。

所以研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是很有意思的事，趨勢(shì)引領(lǐng)我們未來的方向，告訴我們今天應(yīng)該提前做些什么，從這個(gè)角度上來說，沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)！

汽車有形市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不是越來越少，越來越難，截然相反，真正的機(jī)遇期已經(jīng)來臨，有問題才機(jī)會(huì)，我們看，除了整車以及機(jī)油輪胎，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的產(chǎn)品和廠家是處在行業(yè)有知名度，市場(chǎng)還未認(rèn)知的階段，這還不是品牌，不叫品牌，汽配行業(yè)由于延續(xù)的是主機(jī)廠品牌，它要做的是企業(yè)品牌化的生成，就像制藥行業(yè)一樣，今天我們看是美國(guó)瑞輝、中國(guó)哈藥生產(chǎn)的藥品你在購(gòu)買時(shí)就有個(gè)信任度，而汽車用品突出的則是產(chǎn)品品牌化，就像建材家居行業(yè)。

所以這是個(gè)汽車后市場(chǎng)的行業(yè)知名度轉(zhuǎn)型升級(jí)為市場(chǎng)化品牌的拐點(diǎn)時(shí)期，這是個(gè)行業(yè)的歷史性階段，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，一些優(yōu)化管理、做好品質(zhì)監(jiān)控、創(chuàng)新模式及整合資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將最終成為基業(yè)長(zhǎng)青的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

所以在這樣一個(gè)階段，我們中汽聯(lián)、中汽市場(chǎng)協(xié)會(huì)、中汽總商會(huì)也做好準(zhǔn)備，除了提供大家全國(guó)汽配會(huì)的舞臺(tái)，我們將計(jì)劃做些深度的精細(xì)化的省區(qū)市場(chǎng)廠商對(duì)接巡展，并且創(chuàng)新展會(huì)模式，把“展”+“會(huì)”做好，不僅做好有型的產(chǎn)品展更會(huì)加大力度做好無形的智慧展，助推大家事業(yè)更加成功！謝謝各位！