上成  中國(guó)汽車(chē)汽配市場(chǎng)開(kāi)發(fā)第一品牌

——專(zhuān)訪上成集團(tuán)副總裁、江蘇恒隆置業(yè)有限公司總經(jīng)理陶震

 “做一個(gè)市場(chǎng)，就要旺一個(gè)市場(chǎng)。” 這是中國(guó)汽車(chē)汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理專(zhuān)家——上成投資集團(tuán)副總裁、江蘇恒隆置業(yè)有限公司總經(jīng)理陶震對(duì)企業(yè)的要求。上成投資資集團(tuán)利用他們獨(dú)特的“上成模式”在全國(guó)多個(gè)城市創(chuàng)造的商業(yè)奇跡另人敬佩。而在這些商業(yè)奇跡的背后，我們看到的是上成人所擁有的敢拼、敢闖、敢為天下先的精神。當(dāng)別人開(kāi)始效仿上成時(shí)，他們已完成財(cái)富積累，開(kāi)始了又一輪新的發(fā)展，上成已成為我國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)第一品牌。
   近日，本刊記者赴江蘇省如皋市對(duì)上成集團(tuán)副總裁、江蘇恒隆置業(yè)有限公司總經(jīng)理陶震先生進(jìn)行了專(zhuān)訪，陶總向我們?cè)忈屃松铣傻某晒砟罴斑\(yùn)營(yíng)方向，表明了堅(jiān)持在汽車(chē)后市場(chǎng)中有一番作為的信心，立志將上成打造成為我國(guó)一流的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商。
 
 五大法寶助上成團(tuán)締造傳奇
 
   陶總向記者介紹，上成投資建設(shè)了四十多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和綜合體，每一個(gè)項(xiàng)目都很成功，積累了豐富的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、招商、運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的分布到如何促進(jìn)消費(fèi)互動(dòng)的、如何擴(kuò)大市場(chǎng)輻射力、如何吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)與采購(gòu)商等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都已形成一整套行之有效的操作模式，還有一大批有豐富經(jīng)驗(yàn)的招商、管理人才和專(zhuān)業(yè)人員。讓我們走進(jìn)上成投資集團(tuán)，解讀他們的汽車(chē)汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)之道。
   陶總深知高效的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要掌握專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)要訣，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)要訣提供了成功的可能性。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)“法寶”都是根據(jù)實(shí)際的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的，具有借鑒意義。陶總向記者分享了他們專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)的“五大法寶”。
   開(kāi)發(fā)商實(shí)力   專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)當(dāng)然離不開(kāi)開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)期投入，如果注重項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益實(shí)現(xiàn)，更需要開(kāi)發(fā)商能夠持續(xù)不斷地投入并進(jìn)行培育才可以形成穩(wěn)定的局面，因此對(duì)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力也提出了更高的要求。開(kāi)發(fā)商的實(shí)力一方面指資金實(shí)力，包括其自由資金水平和融資能力。另一方面，開(kāi)發(fā)商的實(shí)力也指其運(yùn)作項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念是否符合商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律和是否具有誠(chéng)信意識(shí)，做到“言必行，行必果”。上成集團(tuán)是一家專(zhuān)注于汽車(chē)汽配商業(yè)體投資、運(yùn)營(yíng)、管理，同時(shí)集金融、管理和顧問(wèn)為補(bǔ)充的大型集團(tuán)，擁有控股企業(yè)十一家，員工1000多人。十年來(lái)，集團(tuán)秉承責(zé)任開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)的理念，成功開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)了大寧國(guó)際廣場(chǎng)等四十多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和綜合體，實(shí)現(xiàn)了投資者、開(kāi)發(fā)商、經(jīng)營(yíng)者和政府的多方供應(yīng)，也為推進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化商業(yè)格局做出了巨大貢獻(xiàn)！
   政府的支持 　政府在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中的地位不可小覷，是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的指向標(biāo)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，除了需要開(kāi)發(fā)商自身做好相應(yīng)的各項(xiàng)配套設(shè)施以外，其它諸如交通、物流、金融、治安、餐飲、住宿、信息、勞動(dòng)力就業(yè)等各方面與市場(chǎng)的發(fā)展相關(guān)的各項(xiàng)配套均需要政府的投入與支持，因此專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)需要政府的支持。上成集團(tuán)非常重視政府的各項(xiàng)意見(jiàn)，嚴(yán)格按照政府的規(guī)劃和要求進(jìn)行市場(chǎng)綜合開(kāi)發(fā)，給政府增光添彩、帶來(lái)成倍稅收、帶動(dòng)周邊土地翻倍增值，給經(jīng)營(yíng)戶(hù)廠商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)和財(cái)產(chǎn)的盈利和大幅增值，同時(shí)為政府打造城市新名片。
   資源條件調(diào)研　要想實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)，當(dāng)然也與這個(gè)地方是否具備形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的資源條件。資源條件就是指當(dāng)?shù)厥欠窬哂心骋活?lèi)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或商品集散優(yōu)勢(shì)，只要在具備相應(yīng)基礎(chǔ)的條件下，才可以以此為基礎(chǔ)不斷延伸、培育擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和市場(chǎng)規(guī)模，形成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。根據(jù)上成多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)深入該地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐钠?chē)保有量和企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)量，了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)規(guī)模和需求，了解政府的規(guī)劃，必須用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，確保項(xiàng)目成功。
   專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 　任何專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)都需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這直接關(guān)系到整個(gè)運(yùn)營(yíng)的管理運(yùn)作。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力將決定項(xiàng)目的軟實(shí)力的高低，軟實(shí)力的高低將影響項(xiàng)目的發(fā)展是否具有足夠的后續(xù)力量和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。上成集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，已形成了一支高效的團(tuán)隊(duì)。陶總就是這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，他是中國(guó)紅橡木第一人，他2007—2009年期間遠(yuǎn)走美國(guó)，專(zhuān)門(mén)從事美國(guó)果樹(shù)——紅橡木的經(jīng)營(yíng)，成為了中國(guó)紅橡木第一人。2011年正式進(jìn)入汽車(chē)汽配行業(yè)發(fā)展，他開(kāi)發(fā)的第一個(gè)汽車(chē)汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——上成•如皋國(guó)際汽車(chē)城，總占地面積130畝，總建筑面積約25萬(wàn)平米，集汽車(chē)4S店、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)配件、汽車(chē)用品、汽車(chē)維修、汽車(chē)裝飾美容、輪胎、潤(rùn)滑油等汽車(chē)相關(guān)業(yè)態(tài)，成為當(dāng)?shù)兀酥撂K中地區(qū)汽車(chē)汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成功典范，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
   規(guī)劃設(shè)計(jì)方案　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，應(yīng)當(dāng)在動(dòng)線、安全性、便捷性、通透性等方面更好地體現(xiàn)出“人性化”“便捷性”的理念和風(fēng)格，更強(qiáng)調(diào)和突出“實(shí)用性”的特點(diǎn)。上成集團(tuán)與北京、上海、香港等地多家全國(guó)一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)院建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)積極融入當(dāng)?shù)氐某鞘形幕拖M(fèi)習(xí)慣，追求高規(guī)格、高檔次，在實(shí)用的同時(shí)也要彰顯品味，打造城市的一個(gè)新景觀，成為城市的一張新名片。
 陶震介紹說(shuō)上成集團(tuán)目前在南通如皋市投資開(kāi)發(fā)的上成•如皋國(guó)際汽車(chē)城是如皋市唯一的現(xiàn)代化國(guó)際汽車(chē)城，為整合如皋汽車(chē)汽配行業(yè)資源，促進(jìn)如皋汽車(chē)汽配行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)。同時(shí)在江蘇、安徽、河南等省份紛紛拿地進(jìn)行戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，用于汽車(chē)汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
 
 上成•如皋車(chē)城 引領(lǐng)蘇北車(chē)市
 
   陶震說(shuō)上成•如皋國(guó)際汽車(chē)城由上成投資集團(tuán)投資興建的，位于江蘇省南通如皋市市區(qū)主干道解放大道與惠政路（三三四省道）之間，東隔花市路（204國(guó)道）與如皋長(zhǎng)途客運(yùn)站面對(duì)面，在坐擁政治經(jīng)濟(jì)核心的同時(shí)，總攬長(zhǎng)三角北翼蘇中大市場(chǎng)。市場(chǎng)總規(guī)劃占地面積1400余畝，是江蘇省政府批準(zhǔn)實(shí)施的省級(jí)“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需”重點(diǎn)項(xiàng)目。上成如皋項(xiàng)目得到了各界領(lǐng)導(dǎo)的支持和厚愛(ài)，十屆全國(guó)人大常委、法律委員會(huì)副主任、全國(guó)工商聯(lián)副主席王以銘，中國(guó)汽車(chē)配件用品市場(chǎng)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)配件銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王篤洋，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)有形市場(chǎng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇暉，中共如皋市委書(shū)記、市人民政府市長(zhǎng)、如皋國(guó)際汽車(chē)城管理委員會(huì)組長(zhǎng)姜勇華，中共如皋市委常委、如城鎮(zhèn)黨委書(shū)記、如皋國(guó)際汽車(chē)城管理委員會(huì)辦公室主任黃建龍等領(lǐng)導(dǎo)多次到項(xiàng)目調(diào)研。
   “汽車(chē)城遵循整體規(guī)劃、分步實(shí)施的原則，引入國(guó)際“風(fēng)尚街區(qū)”規(guī)劃模式，整合專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與商業(yè)街區(qū)，努力建成一座集汽車(chē)商貿(mào)、汽車(chē)會(huì)展、汽車(chē)服務(wù)、汽車(chē)物流及商務(wù)生活等功能于一體的現(xiàn)代化汽車(chē)汽配商貿(mào)城，鑄造堪當(dāng)城市新中心的大型汽車(chē)商務(wù)廣場(chǎng)，擔(dān)當(dāng)推動(dòng)如皋都市型經(jīng)濟(jì)新一輪大發(fā)展的使命。” 陶震指出。
   “上成•如皋國(guó)際汽車(chē)城”位于南通市如皋國(guó)際汽車(chē)城核心區(qū)域，由中國(guó)汽車(chē)汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)首席開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商上成集團(tuán)投資10億巨資打造，總占地面積130畝，總建筑面積約25萬(wàn)平米，是一個(gè)擁有“汽車(chē)文化、汽車(chē)汽配綜合博覽、商務(wù)辦公”三大功能和“汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)配件、汽車(chē)裝飾美容、汽車(chē)維修、商務(wù)辦公、電子商務(wù)”等六大業(yè)態(tài)的汽車(chē)汽配一站式采購(gòu)基地。建成后項(xiàng)目將成為聯(lián)系蘇南、蘇北，領(lǐng)袖蘇中，并為廣大經(jīng)營(yíng)商和采購(gòu)客戶(hù)提供完善服務(wù)的汽車(chē)汽配博覽交易一級(jí)平臺(tái)。
   據(jù)陶震介紹，目前入駐上成·如皋國(guó)際汽車(chē)城的主要商家有：福田時(shí)代汽車(chē)、東風(fēng)風(fēng)行汽車(chē)、依維柯汽車(chē)、英倫汽車(chē)、一汽奔騰、開(kāi)瑞汽車(chē)、長(zhǎng)安汽車(chē)、帝豪汽車(chē)、眾泰汽車(chē)、南通威宇車(chē)業(yè)、南通埃爾夫潤(rùn)滑油總代理、殼牌潤(rùn)滑油、統(tǒng)一潤(rùn)滑油、瑪吉斯輪胎、解放汽車(chē)配件、福耀汽車(chē)玻璃、卡仕達(dá)、飛歌、南通粵通汽車(chē)電子、名品汽車(chē)用品、愛(ài)勝汽車(chē)用品等。上成·如皋國(guó)際汽車(chē)城定于2012年10月28日舉行開(kāi)業(yè)慶典。
 
 上成集團(tuán)  打造汽配行業(yè)沃爾瑪
 
   陶震認(rèn)為上成集團(tuán)這些成功的取得，緣與上成的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念和用心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的態(tài)度。上成開(kāi)發(fā)的眾多市場(chǎng)都是自己的團(tuán)隊(duì)在一線參與經(jīng)營(yíng)、管理。這期間通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐與總結(jié)，上成在商業(yè)項(xiàng)目招商、經(jīng)營(yíng)、管理和品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、定位開(kāi)發(fā)、業(yè)態(tài)分布、招商到如何促進(jìn)消費(fèi)互動(dòng)、如何擴(kuò)大市場(chǎng)輻射力、如何吸引更多采購(gòu)商等每一個(gè)環(huán)節(jié)，均形成一整套行之有效的“上成模式”，市場(chǎng)和企業(yè)也得到了良好的發(fā)展。
   上成集團(tuán)在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上更是底氣十足：作為致力于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的老企業(yè)，先前所積累的良好的市場(chǎng)口碑為后來(lái)新項(xiàng)目的成功運(yùn)作提供了源源不斷的資源。上成積累了比較豐厚的市場(chǎng)底蘊(yùn)，并與數(shù)百家國(guó)內(nèi)外一線汽車(chē)汽配廠商、連鎖超市、快修保養(yǎng)等企業(yè)立了良好的合作關(guān)系，也奠定了上成·如皋國(guó)際汽車(chē)城成功的基礎(chǔ)。陶震向記者介紹了上成集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃。
   上成集團(tuán)三年的發(fā)展目標(biāo)為：在全國(guó)范圍內(nèi)成功開(kāi)發(fā)100個(gè)汽車(chē)汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
   上成集團(tuán)開(kāi)發(fā)汽車(chē)汽配市場(chǎng)的成功標(biāo)準(zhǔn)：建成市場(chǎng)只是成功了50%，市場(chǎng)開(kāi)業(yè)只是成功了80%，80%經(jīng)營(yíng)戶(hù)盈利、政府有形象是成功了90%，在部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)“銷(xiāo)地產(chǎn)”也就是有經(jīng)營(yíng)戶(hù)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)廠生產(chǎn)才能算100%的成功！
   上成投資目標(biāo)：給政府增光添彩，帶來(lái)成倍稅收、帶動(dòng)周邊土地翻倍增值，給經(jīng)營(yíng)戶(hù)廠商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)和財(cái)產(chǎn)的盈利和大幅增值，將“上成”打造成中國(guó)乃至世界馳名品牌，成為家居城中的第一。
   上成投資規(guī)模：?jiǎn)蝹€(gè)項(xiàng)目投資不少于3億。
   投資土地面積：?jiǎn)蝹€(gè)項(xiàng)目投資不少于100畝。
   上成集團(tuán)企業(yè)投資三部曲：一、以共贏發(fā)展的眼光預(yù)測(cè)市場(chǎng)，以精準(zhǔn)定位的理念創(chuàng)建市場(chǎng)；二、成立專(zhuān)業(yè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化、高效化管理；集聚功能、深化服務(wù)，不斷提升市場(chǎng)投資效率。
 
   在專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的道路上，上成集團(tuán)越走越專(zhuān)，陶震正帶領(lǐng)他們的團(tuán)隊(duì)立志將上成打造成為汽配行業(yè)的“沃爾瑪”。陶震認(rèn)為，看一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目能否成功運(yùn)作，還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)管理。“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)”正是上成集團(tuán)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)一貫堅(jiān)持的模式。